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海尔热水器 FCD-JTHQB50-III 市场价格：988.0元 网上价格：988.0元	阿里斯顿电热水器 AM-TI3 市场价格：2348.0元 网上价格：2348.0元
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　上海嘉申太阳能热水器有限公司
　　SHANGHAI JIASHEN SOLAR ENERGY WATER HEATER CO.,LTD.

　　地址：上海市闵行区浦江镇闸航路2775弄18号
　　Add:18,lane 2775,Zhahang road,Minhang District,Shanghai                 
　　电话/Tel：021-64913566
　　传真/Fax：021-64914189
　　邮编/Zip code：201112　　

网址：http://www.sh-jiadele.com
　　E-mail:webmaster@sh-jiadele.com

华帝太阳能上海工程处  地址：上海松江区玉树路31号  电话：021-57705886 57705545   邮编：201600

致加盟代理商函

欢迎您加盟欧快成为Oquick快热式电热水器产品的代理商！
欧快电器自成立以来，一直抱以对产品品质的严谨态度，对顾客服务无微不至的理念，对经销伙伴诚信双赢的作风。树立起颇具口碑的品牌。

欧快为保证代理商的利益，从品牌、广告、人力、技术、产品、价格、培训、资料等各方面给予最大程度的支持。如果您有强烈的创业意识，丰富的家电家装行业经验，持之以恒的信心，以及对快热式电热水器的发展眼光，那么，欧快Oquick将是一个长期的、可持续赢利的恰当选择。

欧快秉承“正直为人、踏实拓展、诚信为先、共赢为则”的企业核心价值观，对合作伙伴以诚相待，邀您联盟，共存共赢，共创佳绩。

请您仔细关注网页相关内容，结合自身实力与实际情况，充分考虑相对市场环境，精确测算欧快的高回报与风险几率之后，明智而谨慎地作出投资决策。

瞄准中国的热水器发展趋势，加盟代理欧快Oquick快速热水器产品，您将拥有广大的前景、更精彩更出众的事业。

市场前景及行业展望---------商机巨大

1．国民生活质量水平大幅提高，房地产业的高速发展带动家装产业的蓬勃发展。
2．国家大力改善电网建设，居民用电环境近年来有大幅度改善。
3．现有传统热水器产品使用成本高，安全系数低。
因煤气泄漏和漏电造成的事故屡见不鲜，安全节能的快速热水器替代这些产品成为居民生活必需品已明显成为一种趋势。
4．代理启动资金低，确保代理商用于开拓的资金周转。

欧快电器加盟代理细则

区域代理模式：公司采用以区域城市为单元的代理模式，城市代理独家制。

优势与保障：
1.巨大的市场容量和广阔的市场前景。
2.全国市场成功的经营管理经验和营销方案。
3.取得欧快商标的使用权，并享用欧快电器成熟科技产品所带来的经济效益。
4.代理商获得城市的独家经营权，避免恶性竞争。
5.公司强劲的技术力量以及产品开发更新的力量
6.全国性广告的投放计划以及当地市场广告支持。
7.宣传资料、空机的提供
8.零加盟费的平等合作方式
9.公司专员照顾，定期辅导加盟商的市场运作。

加盟代理 营销政策
欧快Oquick从不认为与代理商只是一种单纯的买卖关系，前瞻性地提出与代理商建立市场战略合作伙伴关系，并最终通过整合双方资源达到“双赢”局面。

经营理念：认同总部的经营理念，做大、做强区域市场，对即热式热水器市场有绝对信心与热忱。

资金实力：省级代理商资金投入在40万－60万之间；地级代理商资金投入在20万－40万之间。

渠道能力：有能力进驻专业电器卖场、建材超市、百货商场等主流渠道及二级市场的渠道开拓能力，并做到行之有效的终端管理 。

执行能力：能认同并按照公司统一的VI元素制作形象专柜，并能胜任各项培训任务。

销售能力：能完成或者超额完成区域市场的销售任务，使市场良性发展。 范进行安装维护、售后回访等服务。

欧快Oquick的营销支持承诺
全国性报纸杂志的广告投放 区域性媒体广告投放支持 影视、平面、户外、印刷品广告的统一设计与规范。

公司统一VI形象规范 商场进场费用、专柜装修费用支持 宣传品、推广物料、展示用品的支持及设计制作服务。


新品上市节假日促销支持代理商运作管理、市场运作模式、终端导购促销、售后服务全面培训与指导。

区域经理和市场专员长期严格执行 强人的技术研发支持，可针对不同地区的实际情况进行规划设计，确保满足各区域市场的需求。


所有产品在实行国家三包、全国联保服务的基础上，我们承诺中国“芯”（纳米高科技加热内心）免费保用六年。

上海欧快电器有限公司

地址：上海市临平路333号11座2802室
邮编：200086
销售热线：021-65756142 65756143 65756145
传真：021－65756146

富美太阳热水器二ＯＯ六年度
地市级或地市级以上区域经销商（专卖店）考核执行政策

一．要求：
　　应有合法有效的营业证件，具有 一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同富美的经营理念、企业文化，对富美品牌忠诚，自觉遵守富美有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护富美品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成富美下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向富美提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售富美产品，严禁低价倾销富美产品或诋毁富美产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。

二． 原则上签订经销的区域只设立一家经销商，由经销商负责区域内专卖店建设方案的执行与管理。
三． 经销商有不低于 50m2 的专卖店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证公司下达的区域销售任务，有 1-2 名熟练的安装人员，有 2-4 名终端促销人员，有必须的安装工具及运输工具，一定办公用品，如传真机、电话。
四．供货：
　　各专卖店需执行全国统一零售价格，视各地区情况差异零价上下浮动不得超过 10% ，超过 10% 需向公司提出书面申请，经销商供货以全国统一经销价结算，每工作年度支持两次店面更新样机，供货以公司样机价结算 。

五．支持：
　1．与本公司签订协议的经销商专卖店，可享受免费提供店面装修材料，如门头、背景、展板、吊旗、易拉宝、旗座、授权铜牌、授权书、认证铜牌、营销手册、工作服等。
　2．承担经销商场地房租费用。
　　经销商年度进货额达到60万，公司将补贴1万元店面房租费用，不足者将不享受此政策，费用次年第一个月结算。
　3．承担专卖店店面导购工资一名。
　　 专卖店月进货额连续六个月在三万元以上，公司提供导购工资一名400元，但专卖店年销售额不得低于25万元，导购工资在下年度执行六个月后兑现。
　4．免费为经销商培训人员。
　　公司每年安排1-2次培训，培训地点与经销商协商决定，培训人员包括促销人员、店面导购、安装人员，培训内容包括产品知识、市场状况、销售流程、销售技巧等。
　5．提供经销商售后服务费用。
　　每工作年度完成合同任务的经销商可享受售后服务费用20元/台，此费用在下工作年度执行以货物抵冲。
　6．免费提供代理商工程所需。
　　 提供工程设计方案，为经销商量身订制有效实用的方案，派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。
　7．免费为专卖店量身设计终端促销方案，并提供促销赠品。
　　全年组织不少于2次大型促销活动，促销赠品由我公司统一提供，各专卖店不得中途截留，按成本价50%提供，赠品不得另行向消费者收费。
六． 经销商每次提货5万元以上，公司承担20%的物流费用。
七．专卖店必须按照富美统一标准布置，店内陈设富美主流系列机型
八．不遵循规定者，不得享受专卖店政策。
九．工程机供货结算：
　　工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。
十．质量保障：
　　整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。
十一．宣传费用：
　　1．经销商必须向公司提出书面策划申请方案，报公司审批，经公司研究审核后，方可执行。
　　2．经销商须将广告设计、样本、合约等上报公司，以做备案。
　　3．媒体费用由经销商与公司各承担50%，公司以货款方式抵冲，但不超支预算。
十二．终端形象建设：
　　除了可以利用公司在各个媒体投放广告外，自身可以参考以下广告宣传及终端形象建设方式。
　　1．在促销或新产品上市期间，配合当地电视台流动字幕，每晚黄金时间可隔日播出。
　　2．促销或新产品上市期间，布置条幅、张贴海报，营造气氛。
　　3．活动期间，配合必要的宣传品，以保证宣传效果，以达到展示富美产品形象。
　　4．根据活动大小，厂家可提供气孔门、促销礼品等。
十三．经销商奖励政策：
　　1．富美公司将按全国统一经销价对经销商提供产品，同时，经销商应完成富美公司规定的年销售量，富美公司将给予返利。返利结算时间为次年第一个月。
　　2．富美公司每年将评选出十佳优秀经销商赴国外6日游。评选标准为：年销售量、富美的网点建设及产品推广等。
　　3．经销商超额完成销售任务，公司将按照比例进行奖励。奖品如宣传车辆等。
十四． 一般区域销售任务原则：
　　地级市：300~600台/年，每增加1个地级市区域，增加200~400台/年。 
十五．促销工具发放原则：
　　除政策规定或特殊规定外
　　1．每台单机配单页10张。
　　2．每专卖店每年免费更新一次店面形象。
　　3．促销礼品方案另定。
　　4．其余超支要求费用由经销商承担成本价。

常州市登宇太阳能热水器有限公司

II.代理商加盟模式

1.要求：
　　应有合法有效的营业证件，具有一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同宇宙の宝的经营理念、企业文化，对宇宙の宝品牌忠诚，自觉遵守宇宙の宝有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护宇宙の宝品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成宇宙の宝下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向宇宙の宝提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售宇宙の宝产品，严禁低价倾销宇宙の宝产品或诋毁宇宙の宝产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。
2.建立网点

    原则上签订代理的区域只设立一家代理商，由代理商负责区域内市场建设方案的执行与管理。
3.代理商背景

代理商有不低于30m²的专营店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证公司下达的区域销售任务，有1-2名熟练的安装人员，有2-4名销售人员，有必须的安装工具及运输工具和一定的办公用品，如传真机、电话等。
4.厂家供货：
　　各专营店执行全国统一销售价格，视各地区情况差异上下浮动不得超过10%，超过10%需向工厂提出书面申请，代理商供货以全国统一代理价结算.

5.支持：
    1.与本厂签订协议的代理商专营店，可享受免费提供店面装修费用：

       门头、背景、展板、吊旗、易拉宝、授权铜牌、授权书、认证、营销手册、工作服、促销赠品。

    2.分担代理商场地房租费用：

      地市级经销商完成合同规定年度销售额，公司将根据实际情况补贴部分店面房租费用，未完成将不享受此政策，费用次年第一个月结算。

    3.承担专营店店面导购工资一名：

      地市级专营店月进货额连续六个月在3万元以上，本厂提供导购工资一名400元，但专营店年销售额不得低于30万元，导购工资在下年度执行兑现。

    4.免费为代理商培训人员：

      每年安排1-2次培训，培训地点与代理商协商决定，培训人员包括促销人员、店面导购、安装人员，培训内容包括产品知识、市场状况、销售流程、销售技巧等。

    5.免费提供代理商工程所需：

      提供工程设计方案，为代理商量身订制有效实用的方案，派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。

    6.免费为专营店量身设计终端促销方案，并提供促销赠品：

全年组织不少于2次大型促销活动，促销赠品由公司统一提供，各专营店不得中途截留，按成本价50%提供，赠品不得另行向消费者收费。

6. 运输费用

由代理商承担运费。

7. 专营店设计

专营店必须按照宇宙の宝统一标准布置专营店，店内陈设宇宙の宝主流系列机型。
8. 经销商制度

不遵循规定者，不得享受专营店政策。
9.工程机供货结算
　　 工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。

10.质量保障
　　整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。
11.一般区域销售任务原则：
　　地级市：30万/年，每增加1个地级市区域，20万/年。
12.促销工具发放原则：
　　除政策规定或特殊规定外
　　1．每台单机配单页10张。
　　2．每专营店每年更新一次店面形象。
　　3．促销礼品方案另定。
　　4．其余超支要求费用由经销商承担成本价。 　

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【English Study】常用电器英语对照翻译

Major Appliance

flashlight 手电筒

fluorescent lamp 日光灯

electric calculator 计算器

tube 真空管

electric fan 电风扇

dictaphone, dictating machine 录音机

magnetic tape 磁带

television 电视机

electric iron 电熨斗

electric foot warmer 暖脚器

electric shaver 电动剃须刀

electric cooker 电饭锅

electric heater 电暖气

electric vacuum cleaner 吸尘器

bulb 电灯泡

electric oven 电烤箱

radio 收音机

microphone 麦克风

loud-speaker 扩音机

refrigerator 冰箱

air conditioner 空调

microwave oven 微波炉

dry cell 干电池

tap 电线搭接处

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